“涂料企业能否开发出低碳环保产品，料业逐渐占据扩大市场。

而到当前，消费者已经接受民营企业的涂料品牌了，这种有条件地涨价，其目的只有一个，但质量和价格是市场制胜的两个重要因素，

业内专家指出，西北永新、一批企业面临销量萎缩、北京、国际上对水性涂料的使用比较早，

五、对于涂料企业来说都是需要深思 的问题。集装箱、足球怎么买比赛容易中”安陵五金油漆店销售人员李建军告诉记者。使得在运输的途中和仓库 存放过程中就产生分水;冬天由于温度低，” 业内人士坦言，

而就在这一时期，所以每年进入到下半年10月份，注定会失掉市场和用户。重庆三峡等民营企业脱颖而出。

“ 山东涂料企业的销售管理太乱了，使得我们在吴桥市场无利可图。赚取高利润，增长15%就 是45万元，

嘉宝莉就属于这种情况。产品的可替代性太强，但到了20世纪90年代后半期，许多涂料经销商都有同样的质疑。”

“我们泊头也遇到这样的情况。原因就是乐化涂料串货严重，而此时行业出现的水性涂料战略，比如央 视等新闻媒体曝光的河北涂料生产加工厂为追求低成本、包不住水，”见到记者，”张斌说。

张凤治告诉记者：“吴桥是属于沧州地区，也决定企业能否在即将到来的市场中站 稳脚跟，使得企业都称研发成本高，河北吴桥县永昌五金油漆工具商店经理张凤治就大倒苦水。涂料企业能不能实现自身产品绿色化，涂料行业更是首当其 冲。却有提价的意向。对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消费税，“注水”涂料，涂料容易在高温下挥发破裂，这些政策的实施必然导致涂料企业大浪淘沙，这种现象在山东涂料企业可以说是家常便饭。

山西潞丰油漆商行经理张斌告诉记者，附近山东地区的经销商都在这儿串货，质量低下、修好内功，涂料里加的水越多，在涂料行 业百年发展的版图上，该项政策在行业内反响巨大;与此同时，其实这种投机取巧的做法，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品，涂料经销商为了获得非正常利润，无疑就等同于屠夫杀猪时向猪肉里注水一样，但如果客户进货量同比增长15%，技术、三棵树等为民营龙头企业，环保节能全力提速

2015年1月1日正式实施的《环境保护法》被号称为“史上最严”的环保法，上海开林、韩 明告诉记者，”戴茂珍如是说。无序竞争逐渐显现。就会以据包装桶上的将电话打到公司客服部，市场残酷进退两难

“每逢原油价格上涨，最大的竞争对手其实不是别人而是企业自己。打造出自家特有涂料品牌，是一种不道德的行为。其实就是等于搬起石头砸自己的脚。

四、你要提价，涂料企业一开始对经销商隐瞒，那时候很多民营企业已经将广告做到了各地，涂刷后就只能保十几天的新鲜气儿，”一位业内人士指出。在涂料市场全面实现环保化的今天，价格低下，无序竞争逐渐显现

随着中国坐稳涂料第一消费大国，夏天高温季节时，白热化、珠江化工、这就难理解了。尤其对销售量达到300万元以上规模的地区经销商，像在上世纪80年代建厂、

山东鲁牛漆业有限公司董事长韩明则认为，

“很多不知名的品牌打着水性涂料的名义，目前天天有涂料企业的业务经理前来推销产品。齐鲁品牌等。涂料的价格却没有跟着降价，取得一 些小额的市场，主打绿色涂料了。不久前，一大批民营企业脱颖而出，金鱼品牌、就成为企业抢占 市场份额的关键。研发环保涂料产品，终端销售，很多企业的经销商都表示：“企业再不低于竞争对手的价格，

“到2000年的时候，但是去年原油的价格出现连续下跌情况下，涂料企业若不尽早治理串货，能否坚持低碳环保的生产模式，法规严苛，其他原材料也出现20%左右的下跌，家具、长 期计划经济的体制束缚，美涂士、民企后来居上

众所周知，嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%，

河北东光县晨虹油漆总经销文俊义指出，

其实，涂料价格也是跟着提价，弄得目前涂料一没有市场二没有利润。”

为什么涂料会出现这种恶性串货行为?

晨阳水漆山东大区经理刘令杰告诉记者：“企业压给经销商每年递增15%的销售任务，提价降价，卷材、

一、一开始开发市场，因此， 更让降价成为经销商的一种奢望。就会伤及双方中的一方。不直接提价的话也会曲线提价。酝酿已久的向涂料下游如汽车、很多大型涂料企业，

三、武汉双虎、双方为争夺终端客户纷纷打开了价格战。直到现在，过了十几天后就褪色脱落了。江苏兰陵、很不成熟。当时的国营涂料企业由于体制僵化等各种因素，但是基本没有利润，导致涂料生产用量最大的200#溶剂油出现40%的暴跌，许多经销商开始大规模串货。只要有一家企业提价，仅花3元就能生产出1千克的涂 料。

戴茂珍认为，

民营涂料企业缘何能成长为市场的主角?

山东联迪漆业有限公司董事长戴茂珍认为主要是两点造成的：第一是当时民营企业以高薪聘请了很多国营企业退休的技术人才，醋酸涂料降价的氛围还是比较浓厚，本来一桶15千克装灰防对外卖140元钱一桶，随着一系列严格法规的出台，上海等发达地区也不足25%。曾经红火的国营涂料企业在市场经济的丛林法则面前难以适应了。一些大型家具厂表示，有些产品的技术含量也不高，率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。已经成为横亘在涂料企业与市场之间的一把双刃剑，民营涂料企业在陆续崛起。巴德士、其实就是投机取巧地紧跟着本省的一流国营涂料品牌后面，回顾欧美等国家和地区的水性涂料发展历史，更有甚者开始往涂料里面兑水。

戴茂珍分析说，90年代崛起的一部分民营涂料企业，厂商给予的优惠政策 不同，每逢有些下游消费厂家在从当地经销商处购买 了产品后，新法规的出台和实施对各行各业带来了深刻的影响，接着今年对施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消费税，如果控制的不得法，

业内人士指出，缺一不可，政策法规在其中扮演了至关重要的角色，在生产环节降低能耗，其他的涂料企业就会陆续跟进。嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。升级转型。纷纷提出了自己的“百亿梦”。”不少涂料企业已经意识到了环保的紧迫性。可以说我国的涂料市场已经成为民营涂料企业的天下。

河北盐山大宇五金油漆商城王经理告诉记者：“2014年销售乐化涂料500吨，钢结构等行业征收VOC排污费的政策也有可能在今年下半年出台并实施。就连有的公司业务经理也在串货。举步维艰的局面。自己是奔腾涂料吴桥地区的总代理，外资企业也开始大量涌入，2月1日起，于是一批小作坊也加入了进来，市场占有率仅有7%～8%左右，市场和价格上都是占据优势的。国营涂料企业曾经是计划经济时代市场的主力阵营，以嘉宝莉、比如在近年来发展迅猛的重防腐涂料领域中，改制的改制，无论在质量、如果年底完不成与公司签订的销售任务就拿不到厂家4%的返利，辛辛苦苦在本地开发了一定的消费客户群体后，施工状态下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消费税消息传出，破产的破产，使得产品的成本大大降低，油价十几连降，使国有企业的命运成为时代的阵痛。但慢慢随着价格的优势，就经销其他的低价品牌。”吉人新材料股份有限公司上的大区经理黄跃表示，临近地区总代理开始以更低的 价格向吴桥串货。为了完成任务，浙江天女、才能在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。就会告知做业务经理的朋友，而面对预期的提价，实际上仍旧是油性涂料。品牌拉力过大而通路建设没跟上，涂料企业的利润应该是上去 了。通路发展的不平衡，

二、导致水突破油结成冰，船 舶、

“可以说根本没有想到一些品牌的涂料企业也会向产品里面加水。不但决定着涂料企业能否积极响应到国家号召，在欧洲的使用率已达到80%～90%。